國民中小學教科書開放審定後，讓許多出版社投入這場賽局，大家都想從賽局中得到一些利益，但開放至今，市場上剩下A、B和C三家較大的出版社，其他的出版社都黯然退出了賽局。這場賽局有哪些參賽者？目前在市場上的出版社又是如何維持自己的優勢？
本文將以其中A出版社為例，利用競合策略分析其維持優勢的原因：
一、A出版社的價值網
1.供應商：教科書的內容由一群作者撰寫，再由編輯負責整稿、編排，並規劃搭配教科書的產品。
2.顧客：教科書主要的使用者為學生，付費者為家長，但執行選書權的為老師，所以教科書的內容除了符合學生的學習外，出版社更要研發方便老師教學的輔助教具和參考資料。
3.輔助者：優良的印刷品質、與經銷商或其他出版社的合作關係、製作教學媒體的資訊公司、使用本出版社教材的補習班、創意的教學輔助教具和審查委員對教科書的專業建議，都可以提升顧客對出版社的評價。
4.競爭者：其他出版社的產品或創意，可能降低顧客對出版社的評價。
二、改變賽局的策略分析
1.參賽者：要改變賽局，就是加入賽局。A出版社從開放審定以來，為國中、小教科書帶來巨大的改變，讓顧客不只選擇內容，更重視出版社提供的教學資源，而其他競爭的出版社也開始仿效，改變教科書出版社的商業模式。
2.附加價值：教科書的內容都經過國編館的審訂，顧客會認為通過審訂的內容都沒問題，這時只推銷教科書內容，對顧客的吸引力不大。A出版社提供老師許多創意的教具，有些甚至還申請專利，創造了獨佔的附加價值。雖然其他出版社模仿再改良，創造其他教具，但以顧客為中心的形象，提升了顧客的忠誠度。
3.規則：「若證明在現行賽局的規則下難以獲勝，英國紳士就會改變規則。」競爭出版社彼此模仿行銷策略，大手筆的贈送顧客教具和配套教材，A出版社跳脫傳統紙本和立體教具的思維，配合剛發展的電子白板，製作電子配套產品，當教育部投入經費補助學校設置電子白板時，電子配套產品就成為顧客首選的因素。當A出版社推出電子配套產品時，改變了競爭的規則，顧客漸漸改變教學習慣，其他出版社也投入數位出版的研發工作。
4.戰術：「你只要改變別人的認知，賽局就跟著改變；行程認知是屬於戰術的範疇，所謂戰術，就是展開某些行動，製造其他參賽者的認知。」A出版社不只提供好的教材內容，增進教學效果的教具，更用親切和熱心的服務來呼應產品，提升顧客的信任感。
5.範圍：每一個賽局都會和其他的賽局連結，也會彼此影響。在賽局中要得勝，不能只注意自身價值網的關係，更要了解競爭者的賽局，才能知己知彼，百戰百戰。而賽局的範圍不會一成不便，你可以邀請其他參賽者加入，改變賽局。A出版社邀請資訊公司加入，研發數位教材，讓硬體的廠商也投入教學電子產品的研發，擴大了賽局的範圍。
過去的商場迷思為「勝者為王，敗者為寇。」但競合策略給我們「雙贏」的可能性，而透過價值網，讓我們以多重的觀點了解賽局的關係，競合策略並提出PARTS策略，讓我們知道改變賽局的各種方法。洞悉賽局的關係，才能保有自己的附加價值，不斷的創新，才能提升自己的競爭力，讓自己不會從賽局中退出。
參考資料：
布蘭登柏格、奈勒波夫(2004)。競合策略。臺灣：臺灣培生教育出版股份有限公司。
出版行銷誌 