日本女性流行雜誌行銷策略

日本的流行趨勢，一直是臺灣女性追尋的方向，如何掌握日本的流行資訊呢？只要購買一本女性流行雜誌，就可以輕鬆獲得所有的資訊。

日本的女性流行雜誌包羅萬象，不只區分年齡層，更有單獨品牌的雜誌，例如：Cher周年誌。臺灣女性雜紙出版社，更進一步與日本雜誌洽談版權，出版臺灣版的日本雜誌，由此可知日本雜誌受歡迎的程度。

＜臺灣版VIVI雜誌＞

在金融海嘯的衝擊下，日本女性流行雜誌為何不減反增呢？

最大的原因是日本女性雜誌了解顧客的需要─「名牌」和「贈品」，並巧妙的結合這兩項元素，讓女性雜誌在一片經濟不景氣中，締造60萬本的佳績。

這裡從行銷賣方4P和買方4C探討日本雜誌的行銷策略：

一、產品(Product)V.S顧客的問題解決(Customer needs)

馬斯洛的需求理論說明人類的五種心理需求，當最基層的生理需求達到滿足後，就想追求心靈或社會上的滿足。愛美是女人的天性，在基本需求滿足後，當然需要讓自己變漂亮一點，這時一本傳遞女生流行資訊、告訴女生要如何打扮和如何吸引男生目光的書籍就非常重要。

流行的資訊不只要定時更新，也要隨著不同年齡層，而改變內容主題。

日本女性雜誌抓住了顧客追求流行的趨勢，在四月底讓顧客就可以看到六月的雜誌，讓追求時尚的女性，可以早一步知道流行的趨勢；也了解不同年齡層，有不同需求的打扮，在同一家雜誌社中，就會將雜誌的種類區分，有的適合年輕有活力的高中生、有的適合上班的OL，雜誌介紹的商品種類和價格，也會隨著分類而不同，例如有經濟能力的OL，就會介紹一些世界名牌商品。

日本女性雜誌，隨著顧客的需求改變產品的種類，讓顧客在眾多雜誌中，找到專屬自己的雜誌。

二、價格(Price)V.S顧客成本(Customer Cost)

雜誌是必需品還是奢侈品呢？依據每個人的生活或工作性質，答案會有所不同。但雜誌的時效性非常低，這個月流行的東西，下個月可能就過時，所以顧客願意花多少錢去購買一本一個月就過期的雜誌呢？我想顧客希望買流行商品意願高過買雜誌。所以目前臺灣的女性雜誌的訂價都在150元以內，大約是臺北一天的生活費，而日本女性雜誌大多在600日圓以內，也大約是一天的生活費用。

用低廉的價格，購買一個月的流行資訊，對於追求流行的顧客而言是划算的。且日本女性流行雜誌，又與知名品牌合作，購買雜誌就可以獲得名牌贈品，增加了雜誌的附加價值，顧客花一樣的錢，卻獲得加倍的商品，當然覺得賺到了！