獨立書店在台灣

在台灣雖然閱讀風氣不如歐美、日本等國家，然而我們也有像誠品這樣的大型書店。但在誠品富麗棠華的店面之外，儘管為數不多，仔細尋找我們還是可以尋找到許多別具特色的獨立書店，位在台灣各個小巷中。從集書人文化的網站中，我們就可以看到各個別具特色的獨立書店。
像是誠品、金石堂這類的大型連鎖書店對於台灣固然重要，然而獨立書店的發展對於台灣更是擁有不同的意義。當大家想到書店時，最簡單的當然是想到了買書、賣書，想到了出版，想到的是這個產業鏈。而書卻是個更特別的商品，也因此獨立書店也為我們帶來了特別的文化饗宴。他可能為我們帶來了特別的閱讀體驗、為我們設置了那唯一的書香文化。不同的獨立書店擁有自己的氣味，吸引不同的人們前往，客人和書店以及這些書籍展現了特別的在地文化。講到這裡或許能發現到一些事情，獨立書店能為我們帶來的想必不是多銷那幾本的冷門書，而是為我們創造了屬於我們的文化記憶。在一杯咖啡中、壅擠的書堆中、充滿木頭香花香的裝潢中，這些獨立書店的創造者秉持著自我的理想，為我們找到了台灣文化的方程式。
獨立書店不是什麼新的東西，在歐美有許多別具文化甚至具有歷史意義的獨立書店，他們甚至不只是一間書店，甚至代表了這個地區，這樣的文化豎立和比誰X大的文化觀是差很多的。我想這之間是相輔相成的，一個有文化的城市，擁有自己的文化書店似乎像是理所當然，從台灣整體政治、經濟環境看來，儘管相當遙遠，但每當我們看到這些坐落在台灣大街小巷中的獨立書店，不免要為他們鼓鼓掌，也為他們蓬蓬場，想必在這全球的financial tsunami中，獨立書店更需要各方的支持度過，以及建立出我們的特別書香文化。在不然帶個小筆電、點杯咖啡，坐在獨立書店的木頭桌椅上，或許你會和正妹有個不期而遇。
延伸閱讀：
獨立書店「集書人」 硬拚資本主義
集書人文化∣獨立書店聯盟
網路時代 獨立書店的新機會
書店不是圖書館－關於獨立書店的經營與迷思

淺談數位出版

隨著科技的發達，電腦與網際網路的普及，越來越多人利用此種媒介來傳達資訊與接收訊息，在數位化的潮流之下，漸漸的改變了消費者對紙本雜紙的需求，進而增加在電腦或其他電子載體來進行閱讀。因此，當世界進入數位化的時代，我們不可否認數位出版品已悄悄的吸引了部分讀者的眼光，也為「出版」帶來了另一個不同的解釋。
 
在今年二月底，我非常幸運的能夠到某線上閱讀公司參觀，了解目前電子雜誌在流通平台上的銷售狀況與民眾實際對紙本雜誌數位化的接受程度。訪談中，受訪者對於目前數位出版品的發展仍是很樂觀，認為雖然目前不是到人人都可以接受的程度，但在電腦與網際網路的普及之下，於電腦上進行閱讀勢必一定為某特定人士所接受(目前為一般上班族與商務人士使用較多)，甚至越來越多人會接受，只是受制於讀者長期以來的閱讀習慣，所以仍有很多方面需要買賣雙方慢慢的配合與改進，例如：閱讀介面、價格、數位版權…等等問題。
 
這間線上閱讀公司在營運這半年以來，讀者的訂閱量也就是會員人數，都持續的呈現成長的狀態，所以他們以目前的成長狀況來衡量，對於未來讀者對電子雜誌的接受程度是非常樂觀的。當然公司在草創時期是非常辛苦的，在現今載體規格未統一、讀者長期養成的閱讀習慣以及心中對數位出版品所認定的價值，都考驗著讀者對於數位閱讀平台的信心。所以，目前這間線上閱讀公司所採取的行銷策略，主要是在知名的網站上大打廣告，利用斗大的字眼以及價格來吸引讀者的注意，以及利用促銷來打折扣戰，增加讀者試試看的意願。也推出客服來為讀者解決問題與傾聽意見…這也是在建立與維持品牌形象的重要一環。
 
這次的訪談中我得到了很多新資訊，總是要親眼看到、接觸到了，才能了解其中所包含的一些可能很瑣碎，但是各個環節都是非常重要的。雖然這次參觀的公司是線上閱讀公司，是個數位出版的流通平台，但是其在公司內部運作方面就其極複雜了，不論是在與雜誌社談版權問題，再到呈現於電腦螢幕給讀者欣賞的閱讀介面、軟體開發的問題，進一步到打廣告以將產品介紹給讀者的行銷活動…每個環節密不可分，不論是在技術面或是銷售面…這些都是一門大學問呢！！
 
以目前讀者接受比例的成長，以及出版流通平台業者的努力，雖然遠不及歐美國家的成長，但台灣的數位出版未來的發展前景仍是令人期待的。

ＧＥ模式之行銷策略

    這是由奇異電器（GE）所發展出來的多因子投資組合矩陣（Multifactor portfolio matrix），簡稱GE（General Electric）模式。以成長／佔有率矩陣為基礎，再加入更多考慮因素的評估模式。

保護競爭地位

投資建立優勢

消極性選擇性建立

‧投資保持成長
‧集中力量維持成長，強化弱勢領域

‧向領導者挑戰
‧建立選擇性優勢
‧退出無發展潛力之市場

‧尋找專精領域
‧設法克服缺點

積極性選擇建立

選擇性/管理盈餘狀況

保護競爭地位

‧集中投資具吸引力之市場區隔
‧培植競爭實力
‧提高生產力以獲利

‧保護現行之計畫
‧集中力量投資獲利性高、風險低之市場
  區隔

‧尋找風險低之發展機會，否則即減
  少投資與加強作業合理化

保持戰果集中火力

維持盈餘狀況

撤資

‧維持現行盈餘狀況
‧集中力量在具吸引力之市場區隔
‧建立防護優勢

‧保護在獲利性最高市場區隔之競爭地位
‧提升產品線水準
‧減少投資

‧趁早放棄以換取高額現金
‧降低固定成本並避免投資

 
轉載自：http://www.top-boss.com.tw/smf/index.php?PHPSESSID=4cef73a625fce0626607fbbd253ea6ae&topic=621.msg630#msg630

波特的五力分析

波特的五力分析 (Five Forces Analysis)是Porter(1980)的策略分析模式：
1.    現有競爭者的競爭力 (rivalry among existing competitors)
2.    新進入者的威脅力 (threat of new entrants)
3.    替代品的威脅力 (threat of substitute product)
4.    供應商的談判能力 (bargaining power of suppliers)
5.    購買者的談判能力 (bargaining power of buyers)

BCG矩陣分析

BCG矩陣分析：
 

    美國一家波士頓顧問公司發展出來的BCG模式理論，分析每個利潤中心SBU，將SUB區分成四種不同類型之事業，明星事業、金牛事業、問題事業、落水狗事業，依《策略九說》作者吳思華對策略研究取向加以分類的取向來判斷，BCG模式理論應屬於邏輯取向，BCG模式是相對市場佔有率及產業成長率兩指標高低的關係，依作者所說，將實務上的策略作為加以歸納，考慮市場的發展策略，來決定公司層級的策略決策，應屬於哪一市場類型來決定發展策略，換句話說，就是，建立市場佔有率跟產業成長率間邏輯的關係來做策略決定。
    另一個則是(一)市場滲透策略：是透過行銷活動以增加現有顧客對現有產品的購買數量，來提升組織現有產品在現有市場上的佔有率。(二)市場發展策略：將現有產品打入新開發的市場。(三)產品發展策略：在現有市場上，發展或推出新產品來增加對現有顧客的銷售額。(四)多角化策略：是開發新產品來打入對組織而言全新的市場。
    這四種策略皆是屬於作者對策略研究取向的「類型取向」，因為作者提到：「類型取向」即是從企業決策者的觀點看策略問題，除了關心該「決定」什麼事情外，另外更值得關心的是，有哪些可能的方案。因此，對於產品／市場矩陣的四個策略（市場滲透策略、市場發展策略、產品發展策略、多角化策略）而言，正是企業決策者為了將產品打入市場所作的方案，不管是將舊有產品擴大行銷或是在現有市場上推出新產品，企業決策者都必須在不同的情況下提出不同的方案，如果是市場滲透策略，企業決策者就必須決定要透過哪些行銷活動來增加現有顧客的購買數量，進而提升產品在市場上的佔有率，也就是說為了達成市場佔有率，企業決策者要制定一些可行的方案來執行，所以這是符合「類型取向」的定義的。
    另外，作者也提到：由策略類型著手，清楚感受到策略的外觀與具體作為，使得決策者在執行層面得到更多指導。所以這些策略可以歸納成作者劃分的「類型取向」。BCG模式理論來說，界定市場的範圍進而分析企業在市場中的營運狀況和策略三構面中營運範疇的界定及調整是有相關性的，同樣都是從經營活動的觀點來看，有策略意義的活動必須是能持續推動，不同的市場區隔定位，會帶來不同的競爭情境與規劃方向，對策略思考有很大的影響，因此尋找最恰當的區隔標準，依BCG模式理論中，因為市場佔有率的高低和產業成長率的高低的關係，企業必須分析出依適當的定位及標準以建立營運策略，像模式中的落水狗事業，因為其市佔率和產業成長率都相對較低，形成不具成長性，發展不樂觀，所以企業的策略必將考慮收割或撤資，企業在學習規劃未來活動組合時，切割價值活動是重要的，評估市場整合，建立對的策略才能使企業成長。
轉載自：http://suika1017.blogspot.com/2008/11/1117.html