低價促銷看便利店口袋書

口袋書，顧名思義就是能放進口袋的書籍，主要是為了便於攜帶以及輕鬆閱讀發展而成，最有名的就是日本的文庫本型式。幾年前便利店開始推出口袋書，以便宜的四十九元價格、便利的A6大小尺寸打開新的書籍市場，書籍類型從最早的奇幻文學、冒險故事發展到最近的恐怖小說、言情小說。

早先推出的口袋書，我買過奇幻系列的書籍，價格是四十九元，在當時算是很便宜的價格，因此非常的吸引人，不過內容大約只有一百多頁，內容較短，看起來很像只是一個段落章節，往往一本口袋書都有好幾集，這樣算起來很像是把一本書拆成兩個小本，不過價格加起來還是比買一本普通本便宜一點。不過現在的口袋書變得比較厚了，故事也以單集模式居多，厚度也增加為兩百出頭，但一樣是四十九元。

簡單的在家附近做個田野調查，7-11便利店內有恐怖小說約5到10本，言情小說5到15本左右，出版社為鮮歡文化小黑子系列與龍吟出版，全家便利店恐怖小說約10本，言情小說35本，有鄭媛書房、明日、禾馬等出版社，OK便利店恐怖小說5本，言情小說20本左右，出版社和全家相同。一律四十九元，此外，還有旅遊書88元、生活通(急救類生活叢書，西北國際出版)69元，數讀、猜謎等益智類書籍69元。學校或社區等人口聚集的便利店銷售狀況，在高中附近以高中學生為主要對象，在社區聚集處以女性為主要對象。由於是休閒小說，主要銷售對象以學生為主，在每一本的小說後面，都加註不要沉迷荒廢課業，課業並重的標語。此外，若到網路的官網去購買還會更便宜，只要三十八元。

    口袋書，便於攜帶與閱讀，價格又便宜，因此許多出版社在出版了某一套書之後，又相繼推出口袋書系列，為的就是尋找使用口袋書作為打發時間的客群，而口袋書除了官方網站會販售之外，其他通路皆以便利店居多，使客群取得產品方便，提升購買力。就生產成本而言，編輯口袋書與一般小說其花費的時間精力是相同的，但是就生產成本而言，因為開數小了一半，其印刷成本也比A5開數的成本少了許多，若是同樣的內容再推出口袋書系或精裝書系，其成本不變而利潤增加，在行銷成本方面則只靠網路和便利店行銷，雖然便利店通路的上架費用不便宜，但口袋書與一般小說相比佔的空間小了許多，因此便利店還會在書籍區加設口袋書專區，以增加曝光率。口袋書快速了佔領便利店市場，也由於推廣口袋書的原因，在一開始以低價促銷，鼓勵消費者嘗試購買，此後就固定了口袋書的定價，以至於其他同業也都以同樣的價格銷售。產品的低成本與公司鎖定學生族群因素造成口袋書能夠低廉的主因，其他競爭同業也由於消費者認知口袋書低廉與競爭激烈之後固定售價，這便是知覺價值定價法，讓消費者對口袋書的便利與低廉產生認同，並有口袋書之價值存在。而後跟進的競爭者便採用一般行情定價法獲得合理利潤與產業和諧。