出版品電子文宣行銷方式研究

「村上春樹出道三十週年紀念」、「藤井樹創作十週年」，是我前陣子收到電子文宣的標題，一位是道地的日本作家，另一位則是以日系筆名的台灣本土作。分屬台、日的暢銷作家出版新書，不僅對於書迷是好消息，對出版界來說，也是一件值得關注的事情。
或許在圖書出版業不景氣的時代裡，能成為暢銷、甚至是長銷的作家，更顯得難能可貴，兩間出版社分別同樣以「出道年份」為主要的行銷訴求，是可以被預料的方式，但不知道如此相似的訴求點，在作者、出版社、作品、讀者、企劃人員等等因素不同的情況下，是否行銷的方式會有所不同？因此，以下我將試者以行銷學中4P的概念，歸納與分析兩者電子文宣的差異。
一、 產品
村上春樹的中文作品版權為時報出版社代理，而此次主要宣傳的書為他的出道作《聽風的歌》三十週年新書封改版。
藤井樹的作品則是由商周出版社出版，此次主要宣傳的書則是新書《流浪的終點》。
二、 價格
前者定價策略以折扣為主，除了單書、套書折扣外，比較特別的是有透過尋找隱藏版網頁、部落格貼紙轉貼的促銷方式，也可以得到優惠以及E-Coupon等更多折扣。
後者也同樣是以折扣為定價策略，相形之下顯得比較普通。
三、 通路
兩者電子文宣皆以網路書店為主要通路，都附有購買書籍的連結，沒有太多差異。
四、 促銷
前者促銷活動有針對尚未購買作者其他作品的網路書展，還有針對非常喜愛作者作品的書迷舉辦的有獎徵文活動，獲選者可得到村上春樹絕版環保提袋以及書籤。而目前出版品普遍使用的名人推薦，則請到楊照、許舜英、伍佰、聶永真等三十人的強力推薦，以呼應村上春樹出道三十年以及影響幾乎一代人思想的成就，達到突顯作者作品的重要性與價值。另外，更透過跨媒體整合行銷的方式，邀請台北愛樂管絃樂團演出出自作者書中所提及的古典交響樂曲，以及另一作品《挪威的森林》改編成電影的新聞消息，期望能從聽覺與視覺等不同面向給予讀者更多的想像空間，並更加融入村上春樹筆下的世界。
後者的促銷活動也有作者其他作品的網路書展，透過有如迷宮的視覺意象，增添了一份親切感。其次，凡是在期限內預購者就能獲得作者親自創作、演唱的音樂專輯，讓喜愛藤井樹的讀者更能貼近作者與珍藏作者文字以外的作品；有獎徵文的部份則是邀請讀者分享讓自己最難忘的愛情場景，選出最好的前二十名，可獲得作者的新書；由於藤井樹屬於網路作家出身，電子文宣中也提供三款電腦桌布下載，不僅滿足讀者的需要，也符合作家本身的特色。另外出版社也不免俗地舉辦作者與讀者間的見面會，比起其他促銷方式，或許這是最有效也最直接的方式拉近與讀者之間的距離，也可增加新書的銷量，而且這也是前者比較難以達成的行銷宣傳方式。
綜合上述來看，其實雖然兩者許多條件與因素都不同，但是反映在出版的行銷方式卻某種程度上極為類似，我想最主要可能還是與出版社的財力脫不了有很大的關係，畢竟出版業仍屬於中小企業，不像電影或唱片業能做全面或大規模的行銷，達到社會大眾普遍的注意。但我覺得這也可能是書籍本身獨有的特質使然，書籍最終還是須回歸閱讀的本質，形式只是附加。對喜好閱讀的人來說，作者與讀者間思想的交流，或許透過有獎徵文或著簡單的座談會，就能產生獨一無二、無法取代的感動與魅力吧！